2020，可以说是营销数字化元年。因疫情影响，营销数字化提速6年。与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同，营销数字化是传统企业与互联网的全面融合。

我们了解到，其实白酒行业早在几年前就开始尝试数字化营销，一些名优酒企已在一定程度上成为了行业风向标。但是，大多白酒行业入局数字化虽早，但也呈现出“不会转型”甚至是“不敢转型”的现象，原因就在于对数字化了解不多、认识不全、重视不够。

大家相对熟悉的，作为数字化营销中较热门的一物一码技术，在白酒行业运用甚多，最常见的便是以给产品提供“电子身份证”的形式，去解决酒企防伪、防窜货、溯源等品牌刚需，但成熟的一物一码技术应用不止于此，往往可以解决酒企的大部分困局。

酒企面临困局

1、酒业假货泛滥猖獗，若产品无法溯源，将损害企业形象、侵犯企业利益；

2、无法了解消费者的购买习惯，从而无法做出精准的营销策略；

3、终端开箱率低，产品滞销，市场占有率提升乏力.

一般酒企的常规营销会更偏向渠道，品牌商很难与代理商、经销商、导购员及消费者直接衔接，无法清晰获取终端的真实需求。然而，除了防伪溯源，一物一码数字化营销会帮助品牌方快速了解代理商、经销商、导购员及消费者的产品偏好，将用户沉淀在企业可触达的官方渠道，同时实现全覆盖且有重点的数字化精准布局。

当然，不乏有些酒企单纯地将数字化视为营销工具，用上了一物一码系统，准备了充足的营销费用，采购了消费者心动的神秘大礼，但也没有掀起预期中的扫码狂潮。

白酒数字化健康发展

所以，如何用最热门的一物一码系统带动白酒数字化健康发展呢？

CCN的建议是一定要结合市场数据反馈，制定符合且适合品牌消费者的营销策略，因人而异，因地制宜。也可适当启用渠道关联奖励，关键人奖励，激发终端推荐意愿，引导消费者扫码；而且，企业必须要对数字化抱有持久战认知，切忌急于求成。

2019年初，舍得酒业与拥有丰富的数字化解决方案经验的CCN中商进行合作，携手启动CRM系统项目的建设，并达成长期合作关系，CCN也为舍得酒业的数字化转型进阶之路打下了坚实的基础。

舍得酒业数字化营销案例分享

一地一策的一店一码系统

“一店一码”智能终端是针对终端推广、管理的数字化营销工具，通过赋予终端门店数字身份证，通过扫码行为的追踪，实现各种营销及管理功能。而制定差异化区域营销扫码策略（一地一策），可提升活动的执行效率，从而打造不仅输出优质产品，更多的对合作终端提供行之有效的营销支持与营销服务。

三波扫码抽奖活动

沱牌天特优曲产品的“沱牌邀您邮轮游”活动、遂州头曲产品的“遂州头曲再来一瓶”活动以及光瓶T68产品的“百万个红包”活动，针对不同区域市场进行定制化活动政策配置，实现精准营销策略。

所以，一物一码作为营销数字化的核心系统，它本身就是工具属性，只有结合有意义、有趣味、有想法、能落地的营销活动才能将它强大的功能发挥到极致，从而达到数字化的理想效果，坚定企业持续走数字化之路的信心。

CCN中商深耕酒业品牌保护、渠道管控、营销全价值链产品及服务十数年，从未停滞过自己不断开拓的步伐，目前已经为川喜集团、伊力特、朱鹮酒业、牛栏山、劲牌、洋河、澳大利亚天鹅庄等多家品牌提供长期品牌保护及技术支持。